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47998产品市场管理——产品战略与路标规划

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  • nomo
    9 ott

      产品市场管理——产品战略与路标规划


      3200元/人

                                                   2017年10月26-27日深圳     2017年10月30-31日上海     2017年11月02-03日北京
       

      课 程 背 景: 
      我司咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如:
      1、新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快)
      2、新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多)
      3、新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多
      4、企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难)
      5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更
      6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有
      7、市场需求变化无常,几乎都是紧急需求
      8、产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃
      9、产品经理有责无权,调不动资源
      10、公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗

      企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!市场是产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。
      本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。

      培 训 收 益:
      1)掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题
      2)掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题
      3)掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题
      4)掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题
      5)掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题
      6)分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式



      【课 程 大 纲】:


      一、案例分析
      1.市场细分
      2.目标市场
      3.产品定位

      二、产品市场管理概述
      1.产品管理的系统思维
      1)企业在追求什么?
      2)产品成功的标准是什么?
      3)如何理解产品的市场成功和财务成功?
      4)如何理解市场驱动产品开发?
      5)咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系
      2.产品市场管理
      1)什么是市场管理(Marketing Management)? 
      2)市场管理的定位、使命与责任
      3)什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)?
      4)市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
      5)市场管理的整体流程框架、输入与输出
      6)产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)
      7)产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)

      三、产品市场管理业务----市场评估
      1.概述:目的、主要活动、输入/输出
      2.市场评估
      1)环境分析
      2)竞争分析
      3)市场分析
      客户$APPEALS
      $APPEALS的维度及构成要素
      $APPEALS差距分析
      客户访谈模板及要点
      演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
      4)公司自身分析
      3.市场评估输出
      1)优势与劣势
      2)机会与威胁
      3)市场地图
      4)业务计划评估
      5)演练:市场地图及业务设计评估

      四、产品市场管理业务----市场细分
      1.概述:目的、主要活动、输入/输出
      2.市场细分的定义
      3.不同方式下的市场细分
      4.市场细分主要活动
      1)定义市场
      2)描述市场地图
      3)市场细分
      4)市场调研与验证
      5)选定细分市场
      5.演练:如何对一个产品线的市场进行细分




      五、产品市场管理业务----制定业务计划

      1.概述:目的、主要活动、输入/输出
      2.业务计划概览
      3.确定细分市场目标及关键行动
      4.审视营销目标
      5.制定初步的方案
      1)安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析
      2)确定备选方案
      3)选择目标
      4)关键的前提假设
      5)预备行动指标
      6)技术生命周期
      7)利润区
      8)价值准则
      9)以客户为中心业务设计
      6.制定细分市场的业务战略及计划
      1)快速回顾为制定战略完成的所有活动
      2)确定细分市场的战略目标
      3)确定细分市场的价值定位
      4)按照《业务计划要素》来制定战略
      5)风险评估
      6)演练:制定选定细分市场的业务计划

      六、产品战略与路标规划
      1.产品路标是什么?
      2.路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
      3.产品战略与路标规划流程
      4.产品路标规划过程解析
      1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
      2)产品平台的形成过程
      3)产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
      4)产品路标规划的形成(实际案例同步演练)
      5.产品战略与路标规划决策评审
      1)决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
      2)决策标准(评审关键要素)
      6.分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
      1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门
      2)决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
      7.如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究
      8.演练:选取客户公司的产品制定开发任务书

      七、总结

      【讲 师 简 介】:


      Charles:国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师

      专业背景:
      16年的高科技企业从业背景,具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务;
      曾在国内某著名通信设备公司工作过7年(97~04),期间与国际顶尖咨询顾问一起工作,作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作,并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。

      研发管理咨询经验:
      7年的研发管理咨询经验,主导了20多个研发管理咨询项目,项目范围涉及到市场需求、产品规划、产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理、知识管理、研发IT规划等领域。典型客户如下:
      1)科达通信
      2)OPPO
      3)TCL家网事业部
      4)苏州金龙
      5)宇通重工
      6)京信集团
      7)福建敏讯
      8)中电集团某军品研究所




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