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产品市场管理——产品战略与路标规划

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  • nomo
    产品市场管理——产品战略与路标规划 3200元/人 2017年10月26-27日深圳 2017年10月30-31日上海 2017年11月02-03日北京 课
    Messaggio 1 di 3 , 9 ott

      产品市场管理——产品战略与路标规划


      3200元/人

                                                   2017年10月26-27日深圳     2017年10月30-31日上海     2017年11月02-03日北京
       

      课 程 背 景: 
      我司咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如:
      1、新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快)
      2、新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多)
      3、新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多
      4、企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难)
      5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更
      6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有
      7、市场需求变化无常,几乎都是紧急需求
      8、产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃
      9、产品经理有责无权,调不动资源
      10、公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗

      企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!市场是产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。
      本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。

      培 训 收 益:
      1)掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题
      2)掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题
      3)掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题
      4)掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题
      5)掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题
      6)分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式



      【课 程 大 纲】:


      一、案例分析
      1.市场细分
      2.目标市场
      3.产品定位

      二、产品市场管理概述
      1.产品管理的系统思维
      1)企业在追求什么?
      2)产品成功的标准是什么?
      3)如何理解产品的市场成功和财务成功?
      4)如何理解市场驱动产品开发?
      5)咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系
      2.产品市场管理
      1)什么是市场管理(Marketing Management)? 
      2)市场管理的定位、使命与责任
      3)什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)?
      4)市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
      5)市场管理的整体流程框架、输入与输出
      6)产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)
      7)产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)

      三、产品市场管理业务----市场评估
      1.概述:目的、主要活动、输入/输出
      2.市场评估
      1)环境分析
      2)竞争分析
      3)市场分析
      客户$APPEALS
      $APPEALS的维度及构成要素
      $APPEALS差距分析
      客户访谈模板及要点
      演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
      4)公司自身分析
      3.市场评估输出
      1)优势与劣势
      2)机会与威胁
      3)市场地图
      4)业务计划评估
      5)演练:市场地图及业务设计评估

      四、产品市场管理业务----市场细分
      1.概述:目的、主要活动、输入/输出
      2.市场细分的定义
      3.不同方式下的市场细分
      4.市场细分主要活动
      1)定义市场
      2)描述市场地图
      3)市场细分
      4)市场调研与验证
      5)选定细分市场
      5.演练:如何对一个产品线的市场进行细分




      五、产品市场管理业务----制定业务计划

      1.概述:目的、主要活动、输入/输出
      2.业务计划概览
      3.确定细分市场目标及关键行动
      4.审视营销目标
      5.制定初步的方案
      1)安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析
      2)确定备选方案
      3)选择目标
      4)关键的前提假设
      5)预备行动指标
      6)技术生命周期
      7)利润区
      8)价值准则
      9)以客户为中心业务设计
      6.制定细分市场的业务战略及计划
      1)快速回顾为制定战略完成的所有活动
      2)确定细分市场的战略目标
      3)确定细分市场的价值定位
      4)按照《业务计划要素》来制定战略
      5)风险评估
      6)演练:制定选定细分市场的业务计划

      六、产品战略与路标规划
      1.产品路标是什么?
      2.路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
      3.产品战略与路标规划流程
      4.产品路标规划过程解析
      1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
      2)产品平台的形成过程
      3)产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
      4)产品路标规划的形成(实际案例同步演练)
      5.产品战略与路标规划决策评审
      1)决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
      2)决策标准(评审关键要素)
      6.分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
      1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门
      2)决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
      7.如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究
      8.演练:选取客户公司的产品制定开发任务书

      七、总结

      【讲 师 简 介】:


      Charles:国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师

      专业背景:
      16年的高科技企业从业背景,具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务;
      曾在国内某著名通信设备公司工作过7年(97~04),期间与国际顶尖咨询顾问一起工作,作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作,并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。

      研发管理咨询经验:
      7年的研发管理咨询经验,主导了20多个研发管理咨询项目,项目范围涉及到市场需求、产品规划、产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理、知识管理、研发IT规划等领域。典型客户如下:
      1)科达通信
      2)OPPO
      3)TCL家网事业部
      4)苏州金龙
      5)宇通重工
      6)京信集团
      7)福建敏讯
      8)中电集团某军品研究所




      Registration/预 订 席 位

      【参会城市】:
      【公司名称】:
      【报名人数】:
      【参会人姓名】:
      【职位】:
      【邮箱(必填)】:
      【电话】:
      【手机号(必填),方便之后主办方电话通知参会事宜】:

      联系人:秦先生
      报 名电话:13661783305
      报 名 邮 箱:Alexqin@...

      (报 名或咨询请发送至该邮箱,我们将在一个工作日内回复谢谢。)


      如果您不想收到此类邮件,请发送您的邮箱至 TD@..."退订,谢谢!

    • momo
      产品市场管理——产品战略与路标规划 年终大回馈:3980元/人,两人及以上7折优惠 2017年10月26-27日深圳
      Messaggio 2 di 3 , 20 ott

        产品市场管理——产品战略与路标规划


        年终大回馈:3980元/人,两人及以上7折优惠

                                                     2017年10月26-27日深圳     2017年10月30-31日上海     2017年11月02-03日北京
         

        课 程 背 景: 
        我司咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如:
        1、新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快)
        2、新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多)
        3、新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多
        4、企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难)
        5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更
        6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有
        7、市场需求变化无常,几乎都是紧急需求
        8、产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃
        9、产品经理有责无权,调不动资源
        10、公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗

        企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!市场是产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。
        本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。

        培 训 收 益:
        1)掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题
        2)掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题
        3)掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题
        4)掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题
        5)掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题
        6)分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式



        【课 程 大 纲】:


        一、案例分析
        1.市场细分
        2.目标市场
        3.产品定位

        二、产品市场管理概述
        1.产品管理的系统思维
        1)企业在追求什么?
        2)产品成功的标准是什么?
        3)如何理解产品的市场成功和财务成功?
        4)如何理解市场驱动产品开发?
        5)咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系
        2.产品市场管理
        1)什么是市场管理(Marketing Management)? 
        2)市场管理的定位、使命与责任
        3)什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)?
        4)市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
        5)市场管理的整体流程框架、输入与输出
        6)产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)
        7)产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)

        三、产品市场管理业务----市场评估
        1.概述:目的、主要活动、输入/输出
        2.市场评估
        1)环境分析
        2)竞争分析
        3)市场分析
        客户$APPEALS
        $APPEALS的维度及构成要素
        $APPEALS差距分析
        客户访谈模板及要点
        演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
        4)公司自身分析
        3.市场评估输出
        1)优势与劣势
        2)机会与威胁
        3)市场地图
        4)业务计划评估
        5)演练:市场地图及业务设计评估

        四、产品市场管理业务----市场细分
        1.概述:目的、主要活动、输入/输出
        2.市场细分的定义
        3.不同方式下的市场细分
        4.市场细分主要活动
        1)定义市场
        2)描述市场地图
        3)市场细分
        4)市场调研与验证
        5)选定细分市场
        5.演练:如何对一个产品线的市场进行细分




        五、产品市场管理业务----制定业务计划

        1.概述:目的、主要活动、输入/输出
        2.业务计划概览
        3.确定细分市场目标及关键行动
        4.审视营销目标
        5.制定初步的方案
        1)安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析
        2)确定备选方案
        3)选择目标
        4)关键的前提假设
        5)预备行动指标
        6)技术生命周期
        7)利润区
        8)价值准则
        9)以客户为中心业务设计
        6.制定细分市场的业务战略及计划
        1)快速回顾为制定战略完成的所有活动
        2)确定细分市场的战略目标
        3)确定细分市场的价值定位
        4)按照《业务计划要素》来制定战略
        5)风险评估
        6)演练:制定选定细分市场的业务计划

        六、产品战略与路标规划
        1.产品路标是什么?
        2.路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
        3.产品战略与路标规划流程
        4.产品路标规划过程解析
        1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
        2)产品平台的形成过程
        3)产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
        4)产品路标规划的形成(实际案例同步演练)
        5.产品战略与路标规划决策评审
        1)决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
        2)决策标准(评审关键要素)
        6.分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
        1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门
        2)决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
        7.如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究
        8.演练:选取客户公司的产品制定开发任务书

        七、总结

        【讲 师 简 介】:


        Charles:国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师

        专业背景:
        16年的高科技企业从业背景,具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务;
        曾在国内某著名通信设备公司工作过7年(97~04),期间与国际顶尖咨询顾问一起工作,作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作,并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。

        研发管理咨询经验:
        7年的研发管理咨询经验,主导了20多个研发管理咨询项目,项目范围涉及到市场需求、产品规划、产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理、知识管理、研发IT规划等领域。典型客户如下:
        1)科达通信
        2)OPPO
        3)TCL家网事业部
        4)苏州金龙
        5)宇通重工
        6)京信集团
        7)福建敏讯
        8)中电集团某军品研究所




        Registration/预 订 席 位

        【参会城市】:
        【公司名称】:
        【报名人数】:
        【参会人姓名】:
        【职位】:
        【邮箱(必填)】:
        【电话】:
        【手机号(必填),方便之后主办方电话通知参会事宜】:


          联系人:秦先生
          报 名电话:13661783305
          报 名 邮 箱:Alexqin@...
        (报名或咨询请发送至此邮箱,我们会在一个工作日内回复,谢谢)
        如果您不想收到此类邮件,请发送您的邮箱至 "tuiding@... 行退订,谢谢

      • lufei
        产品市场管理——产品战略与路标规划 2017年10月26-27日深圳 2017年10月30-31日上海 2017年11月02-03日北京
        Messaggio 3 di 3 , 23 ott


          产品市场管理——产品战略与路标规划

          2017年
          10月26-27日深圳
          2017年10月30-31日上海
          2017年11月02-03日北京
          年终大回馈:3980元/人,两人及以上7折优惠

          课 程 背 景 

          我司咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如:
          1、新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快)
          2、新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多)
          3、新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多
          4、企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难)
          5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更
          6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有
          7、市场需求变化无常,几乎都是紧急需求
          8、产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃
          9、产品经理有责无权,调不动资源
          10、公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗

          企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!市场是产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。
          本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。

           收 益
          1)掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题
          2)掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题
          3)掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题
          4)掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题
          5)掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题
          6)分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式

           
          课 程 大 纲 

          一、案例分析
          1.市场细分
          2.目标市场
          3.产品定位

          二、产品市场管理概述
          1.产品管理的系统思维
          1)企业在追求什么?
          2)产品成功的标准是什么?
          3)如何理解产品的市场成功和财务成功?
          4)如何理解市场驱动产品开发?
          5)咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系
          2.产品市场管理
          1)什么是市场管理(Marketing Management)? 
          2)市场管理的定位、使命与责任
          3)什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)?
          4)市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
          5)市场管理的整体流程框架、输入与输出
          6)产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)
          7)产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)

          三、产品市场管理业务----市场评估
          1.概述:目的、主要活动、输入/输出
          2.市场评估
          1)环境分析
          2)竞争分析
          3)市场分析
          客户$APPEALS
          $APPEALS的维度及构成要素
          $APPEALS差距分析
          客户访谈模板及要点
          演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
          4)公司自身分析
          3.市场评估输出
          1)优势与劣势
          2)机会与威胁
          3)市场地图
          4)业务计划评估
          5)演练:市场地图及业务设计评估

          四、产品市场管理业务----市场细分
          1.概述:目的、主要活动、输入/输出
          2.市场细分的定义
          3.不同方式下的市场细分
          4.市场细分主要活动
          1)定义市场
          2)描述市场地图
          3)市场细分
          4)市场调研与验证
          5)选定细分市场
          5.演练:如何对一个产品线的市场进行细分

          五、产品市场管理业务----制定业务计划
          1.概述:目的、主要活动、输入/输出
          2.业务计划概览
          3.确定细分市场目标及关键行动
          4.审视营销目标
          5.制定初步的方案
          1)安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析
          2)确定备选方案
          3)选择目标
          4)关键的前提假设
          5)预备行动指标
          6)技术生命周期
          7)利润区
          8)价值准则
          9)以客户为中心业务设计
          6.制定细分市场的业务战略及计划
          1)快速回顾为制定战略完成的所有活动
          2)确定细分市场的战略目标
          3)确定细分市场的价值定位
          4)按照《业务计划要素》来制定战略
          5)风险评估
          6)演练:制定选定细分市场的业务计划

          六、产品战略与路标规划
          1.产品路标是什么?
          2.路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
          3.产品战略与路标规划流程
          4.产品路标规划过程解析
          1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
          2)产品平台的形成过程
          3)产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
          4)产品路标规划的形成(实际案例同步演练)
          5.产品战略与路标规划决策评审
          1)决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
          2)决策标准(评审关键要素)
          6.分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
          1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门
          2)决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
          7.如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究
          8.演练:选取客户公司的产品制定开发任务书

          七、总结



          讲 师 简 介 

          Charles:

          国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师
          专业背景:
          16年的高科技企业从业背景,具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务;
          曾在国内某著名通信设备公司工作过7年(97~04),期间与国际顶尖咨询顾问一起工作,作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作,并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。

          研发管理咨询经验:
          7年的研发管理咨询经验,主导了20多个研发管理咨询项目,项目范围涉及到市场需求、产品规划、产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理、知识管理、研发IT规划等领域。典型客户如下:
          1)科达通信
          2)OPPO
          3)TCL家网事业部
          4)苏州金龙
          5)宇通重工
          6)京信集团
          7)福建敏讯
          8)中电集团某军品研究所


           
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