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销售技能的最佳实践萃取

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    销售技能的最佳实践萃取 2017年11月09日 上海 2017年12月14日 北京 2017年11月24日 深圳 3500元/人 Overview/概 述
    Messaggio 1 di 2 , 17 ott
      销售技能的最佳实践萃取
      2017年11月09日  上海
      2017年12月14日  北京
      2017年11月24日  深圳


      3500元/人
      Overview/概 述

      组织最佳实践的萃取,可以依据人群进行萃取,可以依据岗位进行萃取,可以依据问题进行萃取,还可以根据主题萃取。主题经验的萃取,往往是部门级或公司级的经验。
      销售精英的培养,除了导师制的“人人相传”的辅导之外,还需要系统学习销售冠军等前辈的经验,这就需要萃取经验。销售精英贡献的经验,可以让学员之间互相学、对标学。保留组织知识财富,传承优秀经验,提高销售技能,增加销售效益。

      【培训目标】
      1.提炼销售技能的最佳实践;
      2.掌握最佳实践的提炼步骤;
      3.将经验转化为具体的话术;
      4.掌握用案例的方式呈现经验。


      Agenda/ 课 程 大 纲

      一、聚焦:明确主题,分组认领
      1.界定主题:销售技能
      2.拆分典型场景
      3.分组认领场景

      二、提炼:最佳实践,萃取经验
      (一)典型案例
      1.讲授:关键词撰写案例
      2.练习:每人写一个案例
      3.点评:根据案例撰写四要素格式点评学员案例
      (二)主要经验
      1.讲授:经验探寻有四步
      2.练习:学员分析自己的案例
      3.点评:根据经验探寻步骤点评学员案例
      (三)操作步骤
      1.讲授:操作步骤的“四化”
      2.练习:学员案例的操作步骤
      3.点评:按照“四化”格式点评学员成果

      三、优化:经验优化,好记好学
      (一)口诀
      1.要字诀
      2.重字诀
      3.数字诀
      (二)工具
      1.表单化
      2.公式化
      3.图式化
      (三)话术
      1.盘点关键词
      2.筛选关键词
      3.排序关键词
      4.编辑成话术

      四、呈现:案例呈现,高效复制
      (一)案例名称
      问题导向式的标题
      (二)典型案例
      1.案例的背景
      2.案例的冲突
      3.案例的结果
      4.案例的疑问
      (三)主要经验
      1.确定主要经验
      2.一句话概述主要经验
      (四)操作步骤
      1.标准可量化
      2.四句话概述
      (五)难点提醒
      1.1个难点
      2.强调技巧
      (六)适用情况
      1.提醒难点
      2.适用边界

      五、成果:汇总经验,形成手册
      1、二级目录
      2、汇总成册
      3、内容审核
      4、成果展示


      Speaker / 讲师介绍

      王老师 
      领域:组织经验萃取
      国际经验萃取研究院(IEEA)院长,组织经验萃取研究院院长、首席讲师,微助网络组织经验萃取首席专家,时代光华特聘高级讲师。自2009年开始专心致力于组织经验萃取技术的研究、培训和咨询,萃取技术开创者、传播者,萃取技术版权课开发人,组织经验萃取师,人称“王萃取”。 
      王老师应用萃取技术,可以为关键岗位萃取最佳实践,呈现为岗位操作手册;为一线人员萃取最佳实践,呈现为话术/口诀;为中高层管理者培训催化,形成最佳实践管理案例集;为专家萃取最佳实践,形成专业手册;为关键业务提炼最佳实践,呈现为场景视频;为企业进行主题经验萃取,呈现为主题手册;为内训师进行培养和经验提炼,呈现为课程/场景微课;为企业提炼业务经验,呈现为工具/模型;为企业总结行业经验,呈现为图书。
      王老师已经为多家企业萃取组织最佳实践,形成了《新员工入职手册》、《店长的最佳实践案例集》、《二级办主任岗位操作手册》、《服务方法论》、《实施方法论》、《工作方法论》、《管理方法论》、《岗位系列场景微课》等多种成果。
      王老师善用萃取技术、结构性思维等进行提炼和总结,出版《生涯教育》、《做最出色的新员工——职场新人必修十堂课》、《职业定位决定你的人生》、《人生就是上楼梯》、《不浮躁》、《第一本职场转型成功学》等著作。《如何成为一个领域的行家》、《萃取技术——如何萃取组织最佳实践》即将出版。
      王老师主讲组织经验萃取技术系列课程。核心课程有《组织经验萃取技术认证课》、《内训师经验萃取与场景微课开发》、《关键岗位的最佳实践萃取》、《业务专家的最佳实践萃取》、《管理干部的最佳实践萃取》、《基于主题的经验萃取》、《基于问题的经验萃取与创新解决》、《导师的最佳实践萃取》、《外请课程的经验萃取与内部转化》,在2-4天之内,王老师可以为企业萃取各类最佳实践,并形成案例集、话术、手册、课程、图书等多元化成果。
      经典课程:
      《组织经验萃取技术》认证课、《内训师经验萃取与微课开发》、《关键岗位的最佳实践萃取》、《业务专家的最佳实践萃取》、《管理干部的最佳实践萃取》、《基于主题的最佳实践萃取》、《基于问题解决的经验萃取》、《外请课程的经验萃取与内部转化》
      课程特色:
      成果性:每一次萃取都在保留经验,每一次培训都会产生成果
      体验性:激发学员参与,贡献个人最佳实践,一步一练一评
      共创性:团队共创内部最佳实践,当天汇集组织智慧产出成果
      授课案例:
      百度:《基于主题的最佳实践萃取》 ,成果:一门标准课程
      百度:《业务专家的经验萃取与案例呈现》,成果:最佳实践手册
      国家电网河北省公司中层干部:《管理干部的最佳实践萃取》,成果:管理案例集
      国家电网青海公司:《业务专家经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
      中国平安济南公司:《业务专家经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
      山东富海集团:《业务专家经验萃取》,成果:最佳实践案例集
      富士康集团:《业务专家经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
      神州租车店长:《管理干部的最佳实践萃取与案例呈现》,成果:最佳实践案例集
      中国联通永州联通中层干部:《管理干部的最佳实践萃取》,成果:最佳实践案例集
      中国联通小CEO:《基于问题解决的组织经验萃取》,成果:每组一个解决方案
      江苏电信:《内训师经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
      君乐宝:《内训师经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
      泸州老窖:《内训师经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
      北京卷烟厂:《内训师经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
      山西烟草:《内训师经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
      雅居乐集团:《内训师经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
      金融街集团:《内训师经验萃取与微课开发》 ,成果:每组一门标准课
      华良物流二级办主任:《岗位的最佳实践萃取》,成果:岗位操作手册
      授课企业名单:
      酒业乳业:泸州老窖、君乐宝、嘉桐贸易、成尔酒行、云农场
      金融保险:泰康人寿、平安保险、中国人保、天津农商行、金融街集团、京东金融、易宝支付、华夏力鸿、海哲投资、天安人寿、中和农信、中钞防伪、普信资产、宜信、信和商学院
      地产行业:链家、雅居乐物业、中建八局、复华置地、集美家居、东易日盛、博洛尼、城外诚、金隅集团
      软件网络:百度、美团、东软望海、联想、中关村在线、用友、慧聪、安世亚太、清华同方
      电信行业:江苏电信、河北移动、中国联通、湖北联通
      电力能源:国投集团、国家电网、普天新能源、鲁西化工、长安汽车、华通热力、长安福特、北京燃气、赛晶电子
      烟草物流:北京卷烟厂、山西烟草、神州租车、华良物流、唐山远洋
      其他行业:中国知网、天津体育局、凤凰学易、惠买集团、梦之城、航天15所、中建、正大集团、方正国际、农商一号……


      Registration / 报 名 回 执

      【参会城市】:
      【公司名称】:
      【报名人数】:
      【参会人姓名】:
      【职位】:
      【邮箱(必填)】:
      【电话】:
      【手机号(必填),方便之后主办方电话通知参会事宜】:

      【联系我们】 


      联系人:沈先生
      Tel: 15801891484
      Email: jasonshen@...
      (报 名或咨询请发送至此邮箱,我们会在一个工作日内回复,谢谢)

       

      如果您不想再收到该邮件,请发送"退订"至TD@...说 ,谢谢。
           
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      销售技能的最佳实践萃取 2017年12月08日 上海 2017年12月14日 北京 2017年11月24日 深圳 3500元/人 Overview/概 述
      Messaggio 2 di 2 , 20 nov
        销售技能的最佳实践萃取
        2017年12月08日  上海
        2017年12月14日  北京
        2017年11月24日  深圳


        3500元/人
        Overview/概 述

        组织最佳实践的萃取,可以依据人群进行萃取,可以依据岗位进行萃取,可以依据问题进行萃取,还可以根据主题萃取。主题经验的萃取,往往是部门级或公司级的经验。
        销售精英的培养,除了导师制的“人人相传”的辅导之外,还需要系统学习销售冠军等前辈的经验,这就需要萃取经验。销售精英贡献的经验,可以让学员之间互相学、对标学。保留组织知识财富,传承优秀经验,提高销售技能,增加销售效益。

        【培训目标】
        1.提炼销售技能的最佳实践;
        2.掌握最佳实践的提炼步骤;
        3.将经验转化为具体的话术;
        4.掌握用案例的方式呈现经验。


        Agenda/ 课 程 大 纲

        一、聚焦:明确主题,分组认领
        1.界定主题:销售技能
        2.拆分典型场景
        3.分组认领场景

        二、提炼:最佳实践,萃取经验
        (一)典型案例
        1.讲授:关键词撰写案例
        2.练习:每人写一个案例
        3.点评:根据案例撰写四要素格式点评学员案例
        (二)主要经验
        1.讲授:经验探寻有四步
        2.练习:学员分析自己的案例
        3.点评:根据经验探寻步骤点评学员案例
        (三)操作步骤
        1.讲授:操作步骤的“四化”
        2.练习:学员案例的操作步骤
        3.点评:按照“四化”格式点评学员成果

        三、优化:经验优化,好记好学
        (一)口诀
        1.要字诀
        2.重字诀
        3.数字诀
        (二)工具
        1.表单化
        2.公式化
        3.图式化
        (三)话术
        1.盘点关键词
        2.筛选关键词
        3.排序关键词
        4.编辑成话术

        四、呈现:案例呈现,高效复制
        (一)案例名称
        问题导向式的标题
        (二)典型案例
        1.案例的背景
        2.案例的冲突
        3.案例的结果
        4.案例的疑问
        (三)主要经验
        1.确定主要经验
        2.一句话概述主要经验
        (四)操作步骤
        1.标准可量化
        2.四句话概述
        (五)难点提醒
        1.1个难点
        2.强调技巧
        (六)适用情况
        1.提醒难点
        2.适用边界

        五、成果:汇总经验,形成手册
        1、二级目录
        2、汇总成册
        3、内容审核
        4、成果展示


        Speaker / 讲师介绍

        王老师 
        领域:组织经验萃取
        国际经验萃取研究院(IEEA)院长,组织经验萃取研究院院长、首席讲师,微助网络组织经验萃取首席专家,时代光华特聘高级讲师。自2009年开始专心致力于组织经验萃取技术的研究、培训和咨询,萃取技术开创者、传播者,萃取技术版权课开发人,组织经验萃取师,人称“王萃取”。 
        王老师应用萃取技术,可以为关键岗位萃取最佳实践,呈现为岗位操作手册;为一线人员萃取最佳实践,呈现为话术/口诀;为中高层管理者培训催化,形成最佳实践管理案例集;为专家萃取最佳实践,形成专业手册;为关键业务提炼最佳实践,呈现为场景视频;为企业进行主题经验萃取,呈现为主题手册;为内训师进行培养和经验提炼,呈现为课程/场景微课;为企业提炼业务经验,呈现为工具/模型;为企业总结行业经验,呈现为图书。
        王老师已经为多家企业萃取组织最佳实践,形成了《新员工入职手册》、《店长的最佳实践案例集》、《二级办主任岗位操作手册》、《服务方法论》、《实施方法论》、《工作方法论》、《管理方法论》、《岗位系列场景微课》等多种成果。
        王老师善用萃取技术、结构性思维等进行提炼和总结,出版《生涯教育》、《做最出色的新员工——职场新人必修十堂课》、《职业定位决定你的人生》、《人生就是上楼梯》、《不浮躁》、《第一本职场转型成功学》等著作。《如何成为一个领域的行家》、《萃取技术——如何萃取组织最佳实践》即将出版。
        王老师主讲组织经验萃取技术系列课程。核心课程有《组织经验萃取技术认证课》、《内训师经验萃取与场景微课开发》、《关键岗位的最佳实践萃取》、《业务专家的最佳实践萃取》、《管理干部的最佳实践萃取》、《基于主题的经验萃取》、《基于问题的经验萃取与创新解决》、《导师的最佳实践萃取》、《外请课程的经验萃取与内部转化》,在2-4天之内,王老师可以为企业萃取各类最佳实践,并形成案例集、话术、手册、课程、图书等多元化成果。
        经典课程:
        《组织经验萃取技术》认证课、《内训师经验萃取与微课开发》、《关键岗位的最佳实践萃取》、《业务专家的最佳实践萃取》、《管理干部的最佳实践萃取》、《基于主题的最佳实践萃取》、《基于问题解决的经验萃取》、《外请课程的经验萃取与内部转化》
        课程特色:
        成果性:每一次萃取都在保留经验,每一次培训都会产生成果
        体验性:激发学员参与,贡献个人最佳实践,一步一练一评
        共创性:团队共创内部最佳实践,当天汇集组织智慧产出成果
        授课案例:
        百度:《基于主题的最佳实践萃取》 ,成果:一门标准课程
        百度:《业务专家的经验萃取与案例呈现》,成果:最佳实践手册
        国家电网河北省公司中层干部:《管理干部的最佳实践萃取》,成果:管理案例集
        国家电网青海公司:《业务专家经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
        中国平安济南公司:《业务专家经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
        山东富海集团:《业务专家经验萃取》,成果:最佳实践案例集
        富士康集团:《业务专家经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
        神州租车店长:《管理干部的最佳实践萃取与案例呈现》,成果:最佳实践案例集
        中国联通永州联通中层干部:《管理干部的最佳实践萃取》,成果:最佳实践案例集
        中国联通小CEO:《基于问题解决的组织经验萃取》,成果:每组一个解决方案
        江苏电信:《内训师经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
        君乐宝:《内训师经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
        泸州老窖:《内训师经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
        北京卷烟厂:《内训师经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
        山西烟草:《内训师经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
        雅居乐集团:《内训师经验萃取与微课开发》,成果:每人一门微课
        金融街集团:《内训师经验萃取与微课开发》 ,成果:每组一门标准课
        华良物流二级办主任:《岗位的最佳实践萃取》,成果:岗位操作手册
        授课企业名单:
        酒业乳业:泸州老窖、君乐宝、嘉桐贸易、成尔酒行、云农场
        金融保险:泰康人寿、平安保险、中国人保、天津农商行、金融街集团、京东金融、易宝支付、华夏力鸿、海哲投资、天安人寿、中和农信、中钞防伪、普信资产、宜信、信和商学院
        地产行业:链家、雅居乐物业、中建八局、复华置地、集美家居、东易日盛、博洛尼、城外诚、金隅集团
        软件网络:百度、美团、东软望海、联想、中关村在线、用友、慧聪、安世亚太、清华同方
        电信行业:江苏电信、河北移动、中国联通、湖北联通
        电力能源:国投集团、国家电网、普天新能源、鲁西化工、长安汽车、华通热力、长安福特、北京燃气、赛晶电子
        烟草物流:北京卷烟厂、山西烟草、神州租车、华良物流、唐山远洋
        其他行业:中国知网、天津体育局、凤凰学易、惠买集团、梦之城、航天15所、中建、正大集团、方正国际、农商一号……


        Registration / 报 名 回 执

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        【联系我们】 

        联系人:秦先生
        电话:13661783305
        邮 箱:Alexqin@...

        (报名或咨询请发送至此邮箱,我们会在一个工作日内回复,谢谢)
         

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